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那些秒杀投资者的基因


史蒂夫·霍夫曼( Steven Hoffman)是硅谷知名孵化器Founders Space创始人、也有人叫他“船长”。


创办Founders Space之前,他创办过三家创业企业。写了一本讲如何创业的书《让大象飞》,他每年40%的时间都在中国度过,已经在上海成立了中国办公室。


以下是史蒂夫·霍夫曼( Steven Hoffman)详解:


一个初创企业具备什么样的基因才可以秒杀投资者,吸引投资者的目光:


团队

首先,以人为本,我看的是团队。

 

团队当中CEO的角色最为重要。一个好的CEO最重要的素质就是要有领导力。

 

也就是说,一个商界领袖最重要的是要有大将之风,哪怕在他还没有起家的时候,已经能够吸引到最优秀的人才跟他同舟共济。



市场 

市场当然是越大越好,当然,市场也是可以不断的扩展的,如果刚开始市场规模还比较小,但是只要你能够给我展示出一条清楚的扩展的路径,那么我同样会看好你的项目。

 

市场必须要进行细分,一名CEO必须要对他瞄准的客户了如指掌,能够从多个属性,多个维度去勾勒自己的理想客户的面貌。


浪潮  

现在科技的变化一日千里,这浪潮也有高下之分,有的永远是小小的浪花,但是也有的会成长为巨大的浪潮,像海啸一般能够给我们的工作和生活带来颠覆性的变化。

 

个人电脑、互联网、移动互联网,都颠覆性地改变了人们的生活。人工智能、大数据、DNA的编辑和修复,这都是下一场巨大的海啸。


秘方 

有什么方法能够让你一夜之间几乎就成为独角兽的企业,甚至能够跟那些百年老店叫板呢?

 


我想有两个方法,也只有两个方法。一个就是你确实开发出了新的颠覆性的技术,您的新的技术比别人家的更好,而且要好十倍。

 

另外一条道路,就是与众不同,自成一家。这就意味着你向自己的客户提供的价值是独特的,是任何一家同行业的企业所无法提供的。



商业模式 

任何商业模式都属于两个类别中的一个,一个是用户付费的模式,第二个就是广告主付费的模式。


靠卖广告来赚钱。必须拥有大量的黏度很高的用户,


用户付费模式是否行得通,需要进行测试。测试的方法也只有一个,就是一个用户在他的有生之年可能会给你带来多少收入,还要看产品或者服务的成本,获取客户的成本,用收入减去成本。如果你的项目在这么三减两减之后,仍然有相当可观的利润,你这个项目就会非常有前景的。


产 品 

一个产品要真正获得成功,就必须能够捕获消费者,让他们发自内心的热爱你的产品,狂热的热爱你的产品。只要有20%的粉丝疯狂迷恋你就足够了。



设计思维 

硅谷所诞生的那些独角兽企业无一不有着无与伦比的设计才能。比如说,Airbnb的创始人本身就是设计师出身。同样Uber它的设计也是非常的人性化。

 

创新有不同的种类,有科技的创新,有商业模式的创新,同时还要加上一个设计的创新,在我看来,这三种类型的创新是同等重要的。


数 据 

一个初创企业,哪怕才刚刚起步,也要学会去收集数据,利用数据。

 

对初创企业来说,刚开始可以做小范围的测试,从而摸清楚自己的产品和服务,能够捕获多少的客户。

 

比如把自己还在设计阶段的产品拍成一个视频短片,让潜在客户去观看,如果客户在看了这一个短片之后马上就有购买欲望,也说明这个产品推出之后成功的概率是相当高的。

 



大 咖 

一个初创企业在刚诞生没多久,如果已经成功的吸引到了业界有影响力的人物的认可,那么这一个项目成功的概率就会大大提高。


尽职调查

在法律层面,我会问一个初创企业目前为止一共签署了多少份有法律效力的文件或者是协定。我一定要弄清楚一个初创企业的所有权,也就是哪些人是他的股东,各占多少股份,谁是真正的控制人。而且还要确保这一个企业所拥有的专利是属于企业的专利,而不是一个个人手上所拥有的专利。

 

我不仅会访谈CEO本人,我还要访谈企业的客户和员工。


乐趣 

一个伟大的产品或者服务,通常也是有趣的、好玩的。


这个初创企业本身也是一个充满着快乐氛围的企业,你走进去他们的办公室,就会觉得兴奋无比,血脉扩张。


 


  我发现最后能够走向成功的初创企业都具有这样的快乐的、好玩的基因。






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